На основе маркетингового исследования целевой аудитории SWOI Development Group выделила несколько психотипов инвесторов, интересующихся зарубежной недвижимостью.
Недвижимость на Бали все больше привлекает внимание инвесторов со всего мира. По результатам маркетингового исследования целевой аудитории, SWOI Development Group определила несколько типов личностей инвесторов, интересующихся этим рынком. У каждой группы свои мотивы инвестирования и факторы, играющие ключевую роль при принятии решений.
1. Материалисты
В основном это мужчины среднего возраста с семьями, владеющие собственным бизнесом или работающие в сфере недвижимости и других стабильных отраслях. Материалисты ставят на первое место безопасность, спокойствие, благополучие семьи и финансовую безопасность, предпочитая проводить свободное время с семьей и близкими друзьями. Они активно занимаются спортом, ценят домашний комфорт и любят путешествовать.
Интерьер 3-спальной виллы от SWOI Development Group на Бераве, Чангу
Материалисты ценят стабильный доход и безопасность инвестиций. Для них важны надежность застройщика, ликвидность объектов и возможность создать комфортные условия для своей семьи. Ключевые факторы при выборе застройщика для представителей этой аудитории включают "личные отношения с руководством компании" и "цены на объекты по сравнению с конкурентами" (оба по 27%). Следующим фактором является особенности проекта (дизайн, бренд, имидж).
Как отмечает соучредитель компании Антон Шарафутдинов: "Материалисты стремятся не только к финансовой прибыли, но и к возможности создать уютное и безопасное пространство для своих близких."
2. Интеллектуалы
Эта группа инвесторов в равной степени состоит из молодых женщин и мужчин. Их сферы деятельности включают науку, образование, творческие профессии, а также IT-сектор.
Среди значимых ценностей они выделяют свободу для саморазвития, образование, путешествия, а также экологию, устойчивое развитие и гармонию с природой. Интеллектуалы также ценят стабильность, здоровье и саморазвитие, при этом стабильность важна для их личностного роста. Семья часто является фундаментальной ценностью, важна духовная близость и общие интересы. Их цель - саморазвитие в работе или бизнесе, а также взаимопонимание и уважение в семье, с друзьями и коллегами.
Инвесторы этой группы ведут здоровый образ жизни, занимаются йогой и медитацией, любят читать и искусство, посещают образовательные мероприятия, играют в шахматы и интересуются кулинарией.
Экстерьер здания апарт-студий от SWOI Development Group в проекте SWOI Gardens в Переренане, Чангу
Интеллектуалы ориентированы на долгосрочные перспективы и качественное управление недвижимостью. Они ценят уникальность проектов, современные технологии и экологические аспекты.
Основатель SWOI Development Group Егор Стынко подчеркивает: "Для интеллектуалов важны не только финансовые доходы, но и культурные и экологические аспекты приобретаемой недвижимости."
3. Карьеристы
Эта группа в основном состоит из мужчин, многие из которых имеют большой опыт инвестирования и ищут престижные объекты, подчеркивающие их статус и обеспечивающие высокую доходность. Им важны удобное управление недвижимостью, качество строительства и потенциал быстрого роста капитала.
Интерьер спальни виллы в комплексе SWOI Berawa в Чангу
"Карьеристы ориентированы на престиж и быструю окупаемость инвестиций. Они ценят высокий ROI, при этом инвестиционная недвижимость должна подчеркивать их статус и открывать новые возможности для бизнес-связей," - отмечает Антон Шарафутдинов.
Такие инвесторы часто являются холостяками либо бездетными парами, работающими на руководящих должностях в корпоративном и финансовом секторах. Карьеристы посещают бизнес-мероприятия, занимаются нетворкингом, фитнесом, гольфом и любят путешествовать. Карьерный рост, влияние и престиж являются среди их ценностей.
4. Новаторы
Новаторы - это молодые люди (как женщины, так и мужчины) до 30 лет, в основном не состоящие в браке, работающие в стартапах, технологиях и креативных индустриях. Они увлечены новыми технологиями, экстремальными видами спорта, путешествиями, виртуальной реальностью и активно ведут блоги. Среди их ценностей упоминаются инновации, динамичность и уникальные впечатления.
Интерьер апарт-студии в проекте SWOI Gardens в Переренане, Чангу
Новаторы предпочитают проекты, предлагающие новый и уникальный опыт. Их привлекают инновационные архитектурные решения, современные удобства и возможность участвовать в новых инициативах.
По словам Антона Шарафутдинова: "Новаторы ищут уникальные и инновационные проекты, позволяющие им оставаться на передовой прогресса и открывать новые горизонты."
Объединяющий фактор
Несмотря на различия, всех инвесторов объединяет стремление к стабильности и надежности, желание обеспечить благополучие своих семей и совершать разумные финансовые инвестиции. Независимо от типа личности, каждый инвестор ищет проекты, соответствующие их ценностям и обеспечивающие долгосрочную прибыльность. Кроме того, большинство групп принадлежат к поколению Y (миллениалы) - первому поколению, выросшему в эпоху интернета и цифровых технологий, что значительно повлияло на их ценности, поведение и предпочтения.
Как правило, все покупатели недвижимости на Бали первоначально планируют получать прибыль от сдачи в аренду или перепродажи готовых объектов. Однако некоторые инвесторы готовы рассматривать возможность использования недвижимости для себя. Решающий фактор для них - наличие развитой инфраструктуры в жилых комплексах и единомышленников среди соседей.
Формирование сообщества для инвесторов
Цель SWOI - не только создание качественной недвижимости, но и формирование сообщества для инвесторов и предпринимателей.
Как отмечает Егор Стынко: "Успех в девелопменте во многом зависит от способности понимать и удовлетворять потребности разных типов инвесторов, предлагая им решения, соответствующие их ценностям и ожиданиям."
Беря пример с традиционных сообществ на Бали, SWOI создает сообщество единомышленников и таким образом строит инфраструктурные объекты в популярных местах на острове. Это включает создание жилых комплексов и зон отдыха, способствующих развитию сообщества и обеспечивающих комфорт и удобство для всех категорий инвесторов.
SWOI Development Group разработала три уникальных проекта, направленных на удовлетворение интересов различных типов инвесторов. Эти проекты расположены в стратегически важных местах на Бали и различаются по концепции и ценовой категории, позволяя каждому инвестору найти подходящий вариант.
SWOI LOFT UMALAS - этот проект ориентирован на материалистов и интеллектуалов, которые ценят стабильность, семейный комфорт и уют. LOFT Umalas предлагает таунхаусы и виллы в закрытом клубном сообществе с инфраструктурой по цене от $190,000 до $450,000 за единицу. Комплекс идеально подходит для семейного проживания, обеспечивая гармоничное сочетание удобства и современного дизайна.
SWOI BERAWA - идеальный выбор для инноваторов и карьеристов, которые ценят стильную жизнь и близость к океану. Жилой комплекс, таунхаусы и виллы расположены всего в 300 метрах от побережья, предлагая уникальную возможность наслаждаться видами на море и активным образом жизни, что особенно привлекательно для тех, кто ищет баланс между работой и отдыхом. Недвижимость здесь начинается от $165,000 за однокомнатные апартаменты и достигает $590,000 за трехкомнатные виллы.
SWOI GARDENS Pererenan - инновационный жилой комплекс, идеально подходящий для интеллектуалов. Расположен среди рисовых полей района Переренан в Чангу, этот проект предлагает современные решения для комфортной жизни. Комплекс включает апартаменты по цене от $85,000 и квадро виллы от $135,000. В комплексе предусмотрены такие элементы инфраструктуры, как технологии умного дома, кинотеатр под открытым небом, бассейн длиной 25 метров, площадки для йоги и спорта, спа и другие технологические инновации, которые привлекают ориентированных на будущее инвесторов, ценящих интеллектуальные вложения.
Здание апартаментов в проекте SWOI Gardens в Переренане, Чангу
Каждый из этих проектов соответствует специфическим потребностям своей аудитории, создавая уникальные условия для инвесторов с различными предпочтениями и стилем жизни.
"Как девелопер, мы учитываем потребности инвесторов и учимся их понимать. Это позволяет нашей компании не только успешно реализовывать свои проекты, но и вносить вклад в создание сильных и гармоничных сообществ на Бали," отмечает Егор Стынко.
